Sales Manager
El rol del Sales Manager es desarrollar y fortalecer a su equipo de ventas focalizándose en cumplir con los objetivos de MRR de su segmento.
Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.
El Sales Manager debe asegurar el desempeño exitoso de su equipo comercial, mediante un profundo análisis de comportamiento, productividad y resultados. También es encargado de contratar, formar y ejecutar planes de acción inmediatos si es necesario para mantener y motivar a un equipo de alto desempeño.
Es responsabilidad del Sales Manager hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs para desarrollar estrategias en pos del cumplimiento de éstas. Por último, es responsabilidad del Sales Managers desarrollar estrategias tácticas de corto a mediano plazo para su equipo.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Las principales funciones del cargo son:
Guiar a un equipo comercial de 7 a 9 Sales Executive para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y así asegurar también el cumplimiento del equipo.
Medir diaria, mensual y trimestralmente los kpis estratégicos de cada de su equipo y tomar decisiones estratégicas en base a estos. (kpis de productividad e indicadores del negocio)
Tener claridad del performance del equipo, manejar en tiempo real todos los kpis relevantes, manejo de Data Driven para toma de decisiones en base a la Data.
Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance de cada integrante del equipo.
Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno, desarrollar planes de trabajo de forma oportuna.
Entregar análisis semanales del equipo con planes tácticos en busca del sobrecumplimeinto en ventas
Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboración en el equipo mediante hitos como check in y check out, 1:1s weekly.
Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad, documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementación.
Mantener paneles de medición, documentos y recursos de apoyo al día y accesibles a todos los comerciales.
Entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta: discovery, manejo de cliente y tomador de decisión, etapas de la venta, pitching, procesos administrativos, organización y método. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances.
Mantener la motivación del equipo: Canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas, Proponiendo Incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos
Analizar semanalmente kpis e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relación con otras áreas y de cara a los clientes.
¿Qué necesitas para postular?
Must Have:
Experiencia de 2 a 3 años liderando equipos y manejo de KPI’s.
Manejo Data Driver para toma de decisiones en base a la productividad.
Saber planificar un buen programa que determine planes tácticos y acciones del equipo.
Experiencia en uso de CRM ( Sales Force, HubSpot, etc ).
Cualidades: Integridad, capacidad para escuchar y confiabilidad.
¿Qué beneficios tendrás trabajando con nosotros?
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¿Cómo es trabajar en Nubox?
En Nubox tenemos la oportunidad única de impactar a miles de pymes y contadores mientras lo pasamos bien en una de las Scale-ups más exitosas de Chile. 🌎
Somos un equipo buena onda, dinámico y colaborativo. Estos hábitos son compartidos y nos hacen sentido como organización, ya que estamos convencidos de que es la forma de cuidar nuestro propósito, los equipos y nuestra estrategia.
Al pertenecer a la industria Saas, nuestro día a día es ágil y vertiginoso... Somos un equipo de alto rendimiento y nos encanta asumir nuevos retos que nos permitan desarrollar nuestro máximo potencial.🤲
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Acerca de Nubox
Nuestro propósito ¡Impulsar el éxito de los Estudios Contables y las Pymes en Chile! 🧡
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