Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México. 

Buscamos un(a) Head of Sales con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y excelencia operativa para liderar y evolucionar nuestra fuerza comercial en Chile.

Será responsable de asegurar una estrategia integral de adquisición y expansión de clientes que sea escalable, eficiente y habilitadora del crecimiento acelerado del negocio y los objetivos de revenue.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar la estrategia comercial de Nubox en Chile, asegurando el cumplimiento de las metas anuales de ingresos mediante una gestión integrada de adquisición de nuevos clientes y crecimiento de la base instalada

• Liderar los equipos de New Business y Base Instalada, asegurando planificación estratégica, alineación y desarrollo de sus líderes.

• Cumplir y superar las metas de ingresos (MRR / ARR), optimizando CAC y eficiencia comercial.

• Garantizar la ejecución comercial en todos los segmentos (SMB / Pyme y Contadores).

• Evolucionar el modelo de ventas para potenciar escalabilidad, estandarización de metodologías y velocidad de cierre.

• Incrementar la productividad del equipo mediante gestión activa de métricas (Sales Velocity, Win Rate, Conversión de Funnel).

• Mantener un forecast confiable y actualizado que permita una toma de decisiones estratégica y anticipada.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de Revenue 2026.

• Supervisar y optimizar KPIs críticos: MRR, ARR, CAC, LTV, Churn y Payback.

• Asegurar sinergia entre adquisición y expansión para maximizar el ciclo de vida del cliente.

• Gestionar presupuesto del área comercial, optimizando recursos financieros y humanos.

• Desarrollar y mentorizar a los Sales Managers, elevando el estándar de liderazgo y performance.

KPIs de Exito

• Cumplimiento de cuota total de ventas.

• Conversión de funnel end-to-end.

• Eficiencia comercial (Sales Velocity).

• Reducción del ciclo de venta.

• Optimización de CAC y crecimiento de LTV.

¿Qué necesitas para postular? 

Must Have

• +8 años liderando equipos comerciales, idealmente en industrias SaaS, Tech o Fintech.

• Experiencia gestionando estructuras de +20 personas y líderes intermedios.

• Sólido manejo de métricas SaaS: LTV, CAC, Churn, Payback, Sales Velocity.

• Experiencia en diseño y optimización de funnel y pipeline management.

• Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).

• Conocimiento y aplicación de metodologías de ventas como SPIN, Challenger, MEDDIC.

• Experiencia negociando a nivel C-Level.

• Mentalidad de gestión por segmentos (SMB / Contadores u otros verticales).

• Perfil 100% data-driven para la toma de decisiones.

• Experiencia escalando equipos comerciales en entornos de alto crecimiento.

Nice to Have

• Certificaciones en metodologías de ventas o gestión estratégica.

• Experiencia liderando procesos de transformación comercial.

¿Qué beneficios tendrás trabajando con nosotros?

• 4 Aguinaldos en el año

• Ajuste de IPC Trimestral

• Asignación de Sala Cuna

• Tendrás 15 días hábiles adicionales a tus vacaciones

• Seguro Complementario Salud, Dental, Vida y Catastrófico

• Seguro Oncológico

• Convenio Poliglota

• Convenio Gimnasio

• Convenio Banco de Chile, BCI y Scotiabank
  ¡¡Entre muchos otros!!

¡Respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!

¡Postula y súmate a nuestro lindo propósito🧡 !

Si esta vacante es de tu interés, asegúrate que siga disponible en nuestro portal de empleos https://nubox.teamtailor.com/